Dalinuosi video apie Comme des Garcons prekinį ženklą. Labai įkvepiantis prekinio ženklo pavyzdys. Istorija nuo jo sukūrimo iki šiandien dienos.

Kiek dažnai naudojatės prekės ženklais, kurie jus įkvepia, pakylėja, “suteikia Jums galių”, papildomos drąsos ar kažkaip kitaip jus teigiamai veikia?

Aišku pirmoje vietoje visada svarbiausia yra produktas. Jis turėtų būti kokybiškas ir padėti jums išspręsti jūsų problemą. Tai verslo esminis uždavinys. Tai svarbu. Tačiau mane įkvepia produktai – prekiniai ženklai, kurie papildomai dovanoja emocinius ir vertybinius dalykus.

Dažniausiai tai yra gerai sukonstruotas prekės ženklas.

Tarkime dėvime drabužį, kurio pagrindinė vertybė tvarumas. Dėvėdami tokį drabužį mes komunikuojame pasauliui, kad esame atsakingi ir mums rūpi kaip gyvena pasaulis, mums rūpi gamta ir kas su ja vyksta.

Ar dažnai susimąstote kokias “galias” jums suteikia Jūsų mėgstami prekiniai ženklai?

Pasidalinsiu sąrašu prekinių ženklų, kurie, mano manymu, dovanoja mums “super galias”:

Tvarus drabužių prekės ženklas The Knotty Ones komunikuoja tvarią madą. Tau reikia ne tik drabužio, tau reikia kokybiško drabužio. Kuris yra autentiškas ir labai kokybiškas. Todėl turėdamas vieną, tu juo džiaugsies ilgai. Be to, tai yra moterų sukurtas verslas. Šis verslas remia moteris, kurios mezga The Knotty Ones prekinio ženklo drabužius.

Mano favoritas - Lovestories intimates apatiniai. Startavo kaip mix and match apatinių derinimo modelis (kas tuo metu buvo visiška naujiena). Šis prekinis ženklas labai graziai išnaudoja “lovestory” teritoriją. Kalbama apie meilės istoriją su savo apatiniais ir savo kūnu. Nuostabios fotosesijos, dar labiau akcentuoja meilę apatiniams. Nufotografuoti netikėti bet labai dažnai sutinkami momentai kai mes būname vieni namuose, prausiamės, atostogaujame. Net kai internetinėje parduotuvėje nebelieka produkto atsiranda tekstas “end of story”.

Dar vienas lietuviškas prekinis ženklas Uoga Uoga. Puikiai sukonstruotas nuo pavadinimo, logotipo ir vizualinio identiteto. Uoga Uoga natūrali lietuviška kosmetika. Madingas natūralumas. 

Tikriausiai naudodami Uoga Uoga kosmetiką mes jaučiamės labai modernūs, stilingi ir esame laimingi, kad mūsų oda bei plaukais rūpinasi natūrali kosmetika.

Maison Margiela. Labai žaviuosi menininkais. Nes jie savaime neša savitos asmenybės autentiškumą. Martin Margiela įkūrė savo mados namus 1988 metais. Tai buvo pirmi mados namai kurie pasiskolino laboratorijos koncepciją: balti chalatai, pirštinės ir t.t. Šioje mados laboratorijoje gimė labai savitos ir autentiškos mados kolekcijos: modernūs tabi batai, 2D drabužiai ir t.t. Nors mados namai parduoti 2008 metais. Tačiau net šiandien parduodami drabužiai ir batai yra grįsti Martin sukurtais dizainais. Netflix yra sukūręs filmą apie šiuos garsius mados namus, kuri labai rekomenduočiau pažiūrėti.

Japoniškos stilistikos, kultūros ir dizaino prekinis ženklas MUJI. Čia gali pamatyti tai kuo kvėpuoja ir kas patinka japonams. Minimalizmas, natūralumas, estetika. 

Labai žavu, kaip tiesiog galima sukonstruoti prekinį ženklą paremta konkrečia šalimi ir kultūra.

Sandro – prancūziškas drabužių prekinis ženklas. Prancūzių mada garsėja visame pasaulyje. Taigi Sandro puikiai išnaudojo šią nišą ir pasiūlė modernios prancūzės aprangą. Šiek tiek bohemiškumo, šiek tiek elegancijos, šiek tiek žaismingumo.

Comme des Garcons – mados prekinis ženklas. Įkurtas Rei Kawakubo dizainerės jis jau daug metų garsėja visame pasaulyje. Aišku viskas prasidėjo nuo avangardinės mados. Tačiau ilgainiui “širdelė su akimis” (toks daugelio Comme des garcons kolaboracijų ženklas PLAY) atsidūrė ant skirtingų drabužių avalynės ir aksesuarų.

Kokie prekiniai ženklai jus įkvepia ir kokias “super galias” jie jums dovanoja?

Noriu pasidalinti šiuo pranešimu, nes man jis labai patinka. SIMON SINEK dar 2009 metais kalba apie kodėl svarbu kompanijai turėti didesnį tikslą. Tai svarbu ypatingai kalbant apie prekinio ženklo pozicionavimą. Nes kai kompanija turi aukštesnį tikslą jinai pritraukia atitinkamus darbuotojus ir atitinkamus vartotojus, kurie turi tuos pačius tikslus. Taip gimsta lojalumas kompanijai ir produktui.  Žmonės tuomet dirba ne dėl kompanijos, bet dėl savęs nes kompanijos ir darbuotojo tikslai sutampa. Taip pat vartotojai perka prekes ne dėl prekinio ženklo, bet dėl savęs, nes tikslai sutampa. Todėl yra tiesiog paprastos kompanijos ir kompanijos kurias seka, kuriomis didžiuojasi, kompanijos kurios išlieka rinkoje ilgą laiką ir tokios pat aktualios.

Kiekvienam prekiniui ženklui svarbu atsakyti i klausimą “kodėl mes darome tai ką darom?”, koks mūsų tikslas, misija arba vizija, kodėl mes čia.

Klausimai kiekvienam prekiniui ženklui:

Kodėl tai darome?

Kaip darome?

Ką darome?

Šiandien noriu pasidalinti mintimis apie prekinių ženklų pozicionavimą. Pozicionavimas yra labai svarbus, nes tai ką mes pasakome apie prekinį ženklą ir kokią jo poziciją įteigiame vartotojui, lieka ilgam arba labai ilgam. Čia kaip gyvenime būna su nuostatom. Turime kažkokią nuostatą kuri jau senai gyvena mūsų galvoje ir jos nekeičiame, net neketiname keisti. O norint ją pakeisti mums reiktų labai daug laiko ir pastangų. Todėl kuriant naują prekinį ženklą labai svarbu, kad pozicionavimas būtų teisingas ir sukurtų teisingą nuostatą mūsų vartojui.

Viskas prasideda nuo vartotojo mąstysenos. Jei kursime savo prekinio ženklo pozicionavimą remdamiesi tik savo produkto privalumais ir savo kompanijos vertybėmis nežinia ar pasieksime savo vartotoją. Svarbiausia yra tai “kas vartotojo galvoje”. Todėl turėtume išsiaiškinti vartotojo nuostatas, vertybes, kasdienybę, troškimus ir t.t. Tai mums palengvins kuriant savo prekinį ženklą, nes galėsime sieti jį su tuo kas yra aktualu vartotojui, taip kuriant naujus ryšius vartotojo galvoje.

Ypatingai dabar kai kiekvienas vartotojas turi tokį milžinišką prekinių ženklų pasirinkimą. O jam reikia tik konkrečių dalykų, kad galėtu palengvinti savo buitį ar išpildyti savo svajones. Todėl, tavo prekinis ženklas galėtų labai taikliai padėti vartotojui. O tai pasiekiama tik labai gerai išmanant savo vartotoją ir jo daromus sprendimus.

Gerai jei tavo prekinis ženklas yra pirmas naujoje rinkoje, neša su savimi inovacijas ir naujumą. Vartotojui bus labai lengva ji isiminti ir jis savo galvoje “padės jį į labai aiškia lentynėlę”. Produktas rinkoje pirmas, tada jokių problemų. Greičiausiai šis produktas ir prekinis ženklas yra unikalus ir reikalingas. Todėl apie jį vartotojai sužinos ir labai aiškiai suvoks jo pozicionavimą. Dažniausiai prekiniai ženklai kurie yra pirmi konkrečioje kategorijoje, ten lieka ilgai. Nes vartotojas juos puikiai atsimena.

Tačiau ką daryti jei produktas (prekinis ženklas) rinkoje nėra pirmasis arba jau yra keliatas arba keliasdešimtis kitų labai panašių produktų ar prekinių ženklų.

Taigi, kaip kalbėjome, kad pakeisti jau egzistuojančias vartotojo nuostatas labai sudėtinga. Todėl paprastesnis kelias yra tiesiog atpažinti jau egzistuojančias nuostatas, stereotipus ir jas naudoti kuriant prekinio ženklo pozicionavimą.

Dalinuosi keliomis mintimis ką daryti jei kaip tik tokia situacija nutiko:

Prekinio ženklo pozicija “antras”. Vartotojai mėgsta savo galvoje išrikiuoti prekinius ženklus laipteliais. Tarkime pirmas ir geriausiai žinomas, tada eina antras pasirinkimas ir tolesni pasirinkimai. Taigi, jei nesate pirmas, tada labai svarbu užimti antrojo prekinio ženklo vartotojo galvoje poziciją. Kaip tai padaryti? Tikėtina, kad rinkos lyderis labai aiškiai save pozicionuoja ir taip pasiema labai didelę rinkos dalį. Tačiau, jei jus pasirinksite poziciją “prieš”, tada galėsite nevaržomai pasiimti dalį rinkos iš konkurento ir įsitvirtinti vartotojo galvoje.

Naujos nišos radimas. Jau kalbėjome apie tai, kad kai prekinis ženklas yra pirmas savo rinkoje, tada jis gali tvirtai išsitvirtinti joje. Taigi, labai naudinga ir svarbu būti pirmam. Labai sėkminga būtų atrasti savo naują nišą ir joje būti pirmuoju prekiniu ženklu. Kokios gali būti naujos nišos:

1. Aukštos kainos niša. Kitaip tariant prabangos segmentas. Tarkime jūsų prekinis ženklas yra drabužių rinkoje. Ir pagrindinis konkurentas yra pirmoje pozicijoje ir geriausiai atpažįstamas vartotojų. Jus galite savo prekinį ženklą pozicionuoti kaip prabangių drabužių prekinį ženklą. Taigi sukūrsite naują nišą ir šioje nišoje būsite pirmieji.
2. Žemos kainos niša. Lygiai taip pat kaip aukštos kainos niša, galite sukurti žemos kainos niša. Jei konkurentas yra pirmaujantis konkrečioje nišoje, jūsų prekinis ženklas gali pasiūlyti produktą už daug mažesnę kainą, tačiau tokią pačią kokybę (arba kažkurį kitą atributą, kuris svarbus vartotojui). Tikėtina daugelis vartotojų lengvai įsimins ir nusipirks jūsų produktą.
3. Konkrečios produkto savybės niša. Jei jūsų produktas turi labai aiškią savybę ir išskirtinumą prieš konkurentą. Labai sėkmingai galite šį išskirtinumą panaudoti. Tarkime visi automobiliai naudoja degalus, tačiau jūsų sukūrtas automobilis yra varomas elektros. Arba kosmetikos produktų sudėtyje yra nenatūralių medžiagų, tačiau jūsų produktas yra visiškai natūralus.

Pasidalinau keliomis mintimis apie tai kaip kurti prekinio ženklo pozicionavimą kai jau rinkoje egzistuoja kiti konkurentai. Tai kelios strategijos, kurios yra patikrintos ir veikia puikiai.

Svarbu atsiminti, kad svarbiausia yra vartotojas ir jo mąstymas, įsitikinimai ir kasdienybė. Todėl, labai svarbu kuo geriau supranti savo vartotoją ir jam pasiūlyti būtent tai ko jis ieško. Tiksliau sakant išspręsti jo problemas. Tokiu budu vartotojas bus lojalus jūsų prekiniam ženklui.